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2025年9月16日-17日，公開課第8期?養(yǎng)生項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)于亮而彩科技大廈順利開展。本次培訓(xùn)以 “向下扎根 向上發(fā)展” 為主題，吸引眾多美容養(yǎng)生門店代表踴躍參與，共同探討美業(yè)養(yǎng)生項(xiàng)目運(yùn)營的基礎(chǔ)夯實(shí)路徑與進(jìn)階發(fā)展機(jī)遇，助力門店在競爭中筑牢根基、突破增長瓶頸。

作為美容儀器行業(yè)的專精特新企業(yè)，亮而彩始終以賦能美業(yè)發(fā)展為己任。本次培訓(xùn)會(huì)延續(xù)“理論與實(shí)操深度融合” 的核心模式，圍繞養(yǎng)生項(xiàng)目運(yùn)營全流程技能展開教學(xué)，既聚焦 “向下扎根” 的基礎(chǔ)能力打磨，也兼顧 “向上發(fā)展” 的盈利思維提升，助力參與門店構(gòu)建系統(tǒng)化的養(yǎng)生服務(wù)能力。

理論授課環(huán)節(jié)，亮而彩講師團(tuán)隊(duì)?wèi){借深厚的養(yǎng)生專業(yè)積累與豐富的美業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以四大核心課件內(nèi)容為核心，將養(yǎng)生項(xiàng)目運(yùn)營邏輯與門店發(fā)展策略通俗化、體系化傳遞給學(xué)員，為門店“向下扎根” 夯實(shí)認(rèn)知基礎(chǔ)：

1.精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者核心痛點(diǎn)，解決“剛需性” 需求：課程結(jié)合美業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，拆解當(dāng)下消費(fèi)者在養(yǎng)生領(lǐng)域的高頻剛需 —— 如肩頸勞損、腰部不適、下肢酸脹等問題，講解如何通過自有養(yǎng)生品項(xiàng)精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)這些痛點(diǎn)，從 “滿足需求” 升級(jí)為 “解決問題”，幫助門店找準(zhǔn)服務(wù)定位，提升客戶到店頻次與+消費(fèi)意愿。

2.差異化競爭，突破同質(zhì)化困境：針對(duì)當(dāng)前美業(yè)養(yǎng)生項(xiàng)目“千店一面” 的同質(zhì)化難題，講師重點(diǎn)分析如何通過自有品項(xiàng)的特色打造形成競爭壁壘 —— 例如結(jié)合儀器優(yōu)勢設(shè)計(jì)專屬服務(wù)流程、圍繞特定人群（如辦公族、寶媽）開發(fā)細(xì)分養(yǎng)生方案，助力門店跳出 “價(jià)格戰(zhàn)”，以差異化吸引并留存客戶。

3.強(qiáng)化專業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任：課程強(qiáng)調(diào)專業(yè)形象是門店長期發(fā)展的核心資產(chǎn)，詳細(xì)講解如何通過標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)生服務(wù)（如專業(yè)咨詢話術(shù)、科學(xué)評(píng)估流程、透明操作規(guī)范）強(qiáng)化門店專業(yè)標(biāo)簽，減少客戶決策顧慮；同時(shí)結(jié)合案例說明，專業(yè)形象的塑造能有效提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率，為門店積累穩(wěn)定客群。

4.順應(yīng)養(yǎng)生消費(fèi)趨勢，拓展市場邊界：講師解讀當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)“年輕化”“場景化”“個(gè)性化” 的趨勢變化，指導(dǎo)門店如何順應(yīng)趨勢拓展市場 —— 例如推出 “碎片化養(yǎng)生服務(wù)” 適配年輕群體時(shí)間需求、結(jié)合家庭場景設(shè)計(jì)親子養(yǎng)生套餐，幫助門店突破傳統(tǒng)客群限制，挖掘新的業(yè)績增長點(diǎn)。

實(shí)操階段以“模擬真實(shí)美容服務(wù)場景” 為核心，讓學(xué)員通過實(shí)戰(zhàn)演練將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為 “向上發(fā)展” 的實(shí)際能力。現(xiàn)場特別設(shè)置 “客戶需求挖掘練習(xí)”，學(xué)員運(yùn)用課程所學(xué)的溝通技巧與模擬顧客互動(dòng)，從需求預(yù)判、專業(yè)咨詢到品項(xiàng)推薦，全程沉浸式體驗(yàn)服務(wù)流程，切實(shí)提升自有品項(xiàng)推廣與客戶轉(zhuǎn)化能力。

同時(shí)，講師針對(duì)養(yǎng)生服務(wù)中的關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)—— 包括健康咨詢表規(guī)范填寫、服務(wù)前后拍照技巧、專業(yè)觸診手法、手診判斷要點(diǎn)等，進(jìn)行細(xì)致拆解與分步演示。學(xué)員分組實(shí)操練習(xí)時(shí)，講師巡回指導(dǎo)、及時(shí)糾正操作偏差，確保每位學(xué)員都能多方位掌握服務(wù)核心技能，實(shí)現(xiàn) “學(xué)即能用”，為門店后續(xù)通過專業(yè)服務(wù)提升競爭力、推動(dòng) “向上發(fā)展” 提供直接助力。